La négociation est un Art difficile, qui suppose la maîtrise conjointe de plusieurs savoir-faire en matière réglementaire, économique, juridique, de renseignement et de communication.
Une négociation stratégique se prépare, se répète, et se joue. Une négociation peut en effet s’appréhender comme un jeu de rôles, avec différentes parties en présence, et des relations logiques unissant les différentes parties souvent complexes, asymétriques, changeantes et parfois mensongères.
Les temps forts d’une négociation sont au nombre de 3 : préparation, conduite et conclusion. Chacun doit être travaillé avec minutie pour maîtriser parfaitement sa partition, celles éventuellement de ses collaborateurs, mais également les options alternatives qui pourraient être à actionner au cas où la partie adverse abandonnerait le scénario central sur lequel repose le vôtre.
Le cabinet Gibert consulting a mis au point une méthode innovante et éprouvée, pouvant être personnalisée à chaque situation : la méthode R.E.G.O. (Représentation, Évaluation, Gestion, Orientation). La méthode R.E.G.O. permet en effet aux décideurs, sur la base de critères objectifs, de positionner et d’étalonner ses arguments, et de définir ainsi les axes les plus porteurs à mettre en avant.
Le cabinet Gibert consulting peut également vous accompagner en termes de media training, de valorisation stratégique de vos arguments, de discours, de positionnement verbal, de postures et d’éloquence, qui constituent, autant que la sécurisation de vos arguments, des éléments décisifs pour convaincre.
Spécialiste de la communication d’influence et du conseil en négociation stratégique, le cabinet Gibert consulting a accompagné de nombreux décideurs, et dispense par ailleurs des formations en entreprises et des cours en mastère à Sciences Po sur ces thématiques.